Хорошо выбирайте агента по продаже недвижимости
Вам не обязательно продавать свою квартиру через агента по недвижимости, но если вы это делаете, выбирайте его тщательно. Это всегда важно, но еще более важно на медленном рынке, где ваша квартира не собирается продаваться сама по себе. Спросите рекомендации у друзей и соседей, поищите агентов, продающих недвижимость, похожую на вашу, и попросите трех или четырех приехать и дать вам оценку.
Выберите того, кто с энтузиазмом относится к продаже вашего дома, и того, кто видит и будет продавать положительные стороны. Узнайте, где будет размещена информация с текстом: “продам квартиру (Киев)“. Сайты должны быть само собой разумеющимися, как и страницы местных газет о недвижимости. Помните, что если вы выбираете агента, входящего в сеть, вашу квартиру должен быть представлен в базе данных и в других филиалах.
Вы будете иметь дело с агентом на постоянной основе, поэтому постарайтесь найти такого агента, с которым вы найдете общий язык. Имейте в виду, что оценщик может быть не тем человеком, с которым вы регулярно общаетесь, поэтому уточните, кто это будет, и встретьтесь или поговорите с ним, прежде чем принимать решение.
Спорьте о гонорарах
Не соглашайтесь на первое предложение агента, не посмотрев, нельзя ли найти более выгодное предложение в другом месте. Последние данные Земельного кадастра показали, что цены снизились по сравнению с прошлым годом, поэтому есть вероятность, что вы понесете убытки от продажи недвижимости. Учитывая это, вы должны попытаться сэкономить в других местах, чтобы компенсировать убытки.
Спросите, может ли предпочитаемый вами агент соответствовать проценту, взимаемому самым дешевым агентом, или найти золотую середину. Доля процента при продаже дома может стоить значительных денег.
Правильно определите цену
Заманчиво согласиться на самую высокую оценку, но будьте реалистами. На ровном рынке цена как никогда важна. Проверьте цены на аналогичную недвижимость, чтобы получить представление о том, какой цены следует ожидать. Хотя национальные индексы цен на жилье могут дать вам представление о тенденциях рынка, в некоторых районах цены растут быстрее, чем в других.
Знайте, за сколько продаются объекты, с которыми вы конкурируете, и занижайте их. Психологически для покупателей ваша недвижимость будет казаться более выгодной. Если ваша цена слишком высока, недвижимость будет стоять на месте. Если вы установите низкую цену, вы привлечете больший интерес и увеличите вероятность конкурентного торга, и, возможно, даже продадите объект по цене выше ориентировочной.